Trgovina med Kitajsko in Afriko močno raste. Kot proizvodna in trgovska podjetja ne moremo prezreti afriškega trga. 21. majaHealthsmile Medicalizvedla usposabljanje o razvoju afriških držav.
Prvič, povpraševanje po teh izdelkih presega ponudbo v Afriki
Afrika ima skoraj 1,4 milijarde prebivalcev, ogromen potrošniški trg, a materialno revščino. Od velikih do jekla in aluminija, strojev in opreme, žita, električnih vozil; Tako majhni, kot so mobilni telefoni, izdelani v Shenzhenu, izdelki domače obrti, izdelani v Yiwuju, in vsakodnevne potrebščine, kot so otroške plenice, dnevne potrebščine, zlasti plastični izdelki, darila, okraski, razsvetljava itd., so vse v velikem povpraševanju.
Lasulje, izdelki za nego las
V Afriki so lasje velika stvar. Pravi lasje afriške ženske so dolgi le en ali dva centimetra in so majhni, kosmati lasje, skoraj vsi različni stili, ki jih vidimo, pa so lasulje. Večina izdelkov za nego las je uvoženih iz ZDA in Kitajske, večina afriških lasulj pa je izdelanih na Kitajskem.
Tkanine, dodatki, oblačila
Bombaž je pomemben tržni pridelek v Afriki, območje sajenja je zelo široko, vendar industrijska veriga ni popolna. Nimajo predelovalnih zmogljivosti in se lahko zanašajo samo na uvožene tkanine, tkanine in celo končna oblačila.
Embalažni material
Še posebej etikete za mineralno vodo in etikete za steklenice pijač. Zaradi podnebja in pomanjkanja vodnih virov so mineralne vode in pijače priljubljene, zato etikete, kot je PVC skrčljiva etiketa, pogosto vračajo naročila v četrtletnih ali polletnih količinah.
Drugič, značilnosti afriških strank
Slog dela "stabilen"
Tako si Afričani vzamejo čas. Še posebej se odraža v pogajanjih o gradbenih strojih in opremi, pri čemer moramo biti z afriškimi kupci potrpežljivi in aktivno sodelovati s kupci za podrobno komunikacijo.
Radi se imenujejo bratje
Njihov najpogostejši stavek je Hey Bro. Če uporabljate to frazo za komunikacijo z moškimi strankami, lahko takoj zmanjšate razdaljo. Poleg tega je močna pomoč naše države Afriki povečala ugoden vtis Afrike na Kitajce.
Cenovno zelo občutljivo
Afriške stranke so cenovno zelo občutljive, najbolj temeljni razlog pa so gospodarske težave Afrike. Afriške stranke imajo rade stroškovno učinkovite izdelke, včasih v želji po nizkih cenah na račun kakovosti izdelkov. Ko komunicirate z afriškimi strankami, ne povejte, kako dobra je kakovost izdelka, in razložite dejavnike, ki vplivajo na lastno ceno v procesu nasprotne ponudbe, kot so drago delo, zapletena tehnologija in dolgotrajna izdelava.
Topel humor
Vedno lahko komunicirate z njimi, prevzamete pobudo, jih pozdravite in delite nekaj zanimivih stvari.
Bolj nagnjeni k telefoniranju
V Afriki, zlasti v Nigeriji, kjer primanjkuje elektrike, afriški odjemalci na splošno raje komunicirajo o težavah po telefonu, zato si med komunikacijo delajte zapiske in podrobnosti potrdite pisno.
Tretjič, razvoj strank
Udeležite se afriških razstav, da najdete stranke
Čeprav je nekaj denarja pogorelo, je enotna stopnja visoka; Najbolje je, da obiščete čim prej po predstavi, sicer lahko stranke pozabijo na vas. Seveda, če so sredstva nezadostna, se lahko zadovoljite z drugim najboljšim v kombinaciji z lastno referenco situacije.
Ustanovite pisarno
Če se osredotočate na afriški trg in imate veliko denarja, je priporočljivo, da ustanovite lokalno pisarno in poiščete lokalne prijatelje, ki so sposobni sodelovati, kar bo verjetno način za povečanje podjetja.
Za iskanje strank uporabite spletno stran Yellow Pages
Čeprav Afriško omrežje ni razvito, obstaja nekaj bolj znanih spletnih mest, kot so: http://www.ezsearch.co.za/index.php, rumene strani spletnega mesta v Južni Afriki, veliko podjetij je prispelo v Južni Afriki, ima spletno stran podjetja, lahko prek spletne strani najde e-pošto.
Za iskanje strank uporabite poslovne imenike
Obstajajo številna podjetja in spletna mesta po vsem svetu, namenjena zagotavljanju imenikov kupcev, kot so www.Kompass.com, www.tgrnet.com itd.
Za iskanje strank uporabite zunanjetrgovinske SNS
WhatsApp, Facebook sta na primer najbolj uporabljani platformi v Afriki.
Delo z afriškimi trgovskimi podjetji
Številna afriška trgovska podjetja imajo pisarne v Guangzhouju in Shenzhenu ter imajo veliko virov za stranke. Veliko afriških strank zaupa tem afriškim trgovskim podjetjem. Lahko greste mobilizirati vire, preverite, ali imate stik s temi afriškimi trgovskimi podjetji, da poskusite.
Četrtič, na kaj moramo biti pozorni pri izvozu v Afriko?
Zunanjetrgovinske goljufije
V afriški regiji je veliko goljufij. Pri stiku z novimi strankami je potrebna skrbna izbira trgovinskih partnerjev in več pregledovanja oziroma preverjanja podatkov o strankah. Mnogi kriminalci v Afriki bodo za pogajanja s tujimi trgovci uporabili ime uradnega podjetja ali lažno identiteto. Še posebej, ko bo druga stranka podpisala razmeroma veliko naročilo in je ponudba druge stranke zelo odkrita, morate paziti na zunanjo trgovino, da se ne ujamete v past goljufije.
Tečajno tveganje
Splošna depreciacija je resna, zlasti v Nigeriji, Zimbabveju in drugih državah. Ker so devizne rezerve afriških držav pod povprečno ravnjo nastajajočih trgov, lahko nekateri mednarodni dogodki ali politični nemiri zlahka povzročijo močno depreciacijo valute.
Plačilno tveganje
Zaradi vojne, deviznega nadzora, bančnega kredita in drugih težav v nekaterih državah Afrike in Južne Azije obstajajo primeri bančne sprostitve brez plačila, zato je varnost plačila L/C slaba. V afriških državah ima večina držav devizni nadzor in veliko strank mora celo kupovati dolarje po visokih cenah na črnem trgu, kar je slaba varnost. Zato je priporočljivo povrniti stanje pred dostavo. Za prvo sodelovanje je najbolje imeti celovito razumevanje kupca, ker obstajajo primeri carinjenja brez dokumentov v nekaterih državah in stranke zavračajo plačilo. Če je treba opraviti akreditiv, je najbolje dodati potrditev za akreditiv, potrditvena banka pa naj izbere mednarodne banke, kot sta Standard Chartered in HSBC, kolikor je to mogoče.
Čas objave: 23. maj 2024